擁四千萬會(huì)員 謀電影業(yè)大局
萬達(dá)院線會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過四千萬，是全球最大的電影放映終端會(huì)員體系。“會(huì)員+”戰(zhàn)略的發(fā)布，表明了萬達(dá)院線圍繞四千萬會(huì)員構(gòu)造電影生活生態(tài)圈的決心。
文/金楠
四千萬會(huì)員何等霸氣
中國電影市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，連續(xù)幾年保持30%左右的增長(zhǎng)速度。今年上半年中國電影市場(chǎng)票房已突破200億元，全國城市影院達(dá)到5730家，銀幕總數(shù)超過2.8萬塊。作為全球市值第一大的電影院線、中國電影放映市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，萬達(dá)院線前瞻性地布局“科技+”“會(huì)員+”戰(zhàn)略發(fā)展，逐步完成第一院線的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
8月29日，萬達(dá)電影院線股份有限公司于大連萬達(dá)影城開發(fā)區(qū)店舉行了“萬達(dá)院線200店開業(yè)暨‘會(huì)員+’戰(zhàn)略發(fā)布”活動(dòng)。萬達(dá)電影院線股份有限公司總裁曾茂軍在“會(huì)員+”戰(zhàn)略講解中表示：“今年上半年萬達(dá)院線會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過四千萬，是全球最大的電影放映終端會(huì)員體系。數(shù)據(jù)顯示，萬達(dá)院線的會(huì)員對(duì)票房的貢獻(xiàn)度很高，占整體票房的85%，而每位持卡會(huì)員的平均年觀影次數(shù)超過6次。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)沒有其他任何一家院線會(huì)員總數(shù)超過兩三百萬量級(jí)，四千萬龐大的會(huì)員基數(shù)，是萬達(dá)院線打造電影終端連鎖服務(wù)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要前提。此次“會(huì)員+”戰(zhàn)略的發(fā)布，表明了萬達(dá)院線圍繞四千萬會(huì)員構(gòu)造電影生活生態(tài)圈的決心。
在發(fā)布會(huì)之前，萬達(dá)院線與奧迪、小米、騰訊、招商銀行、孩之寶等企業(yè)的戰(zhàn)略合作就已達(dá)成，并在此基礎(chǔ)上共同組成了“會(huì)員+”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)布局。8月29日，萬達(dá)院線的“會(huì)員+”戰(zhàn)略正式發(fā)布。
五條線出擊搶占高地
正如曾茂軍所說，“電影生活服務(wù)平臺(tái)的核心就是圍繞萬達(dá)的會(huì)員及影迷展開工作，我們要了解消費(fèi)者的需求，挖掘消費(fèi)者的潛力，最大化地為消費(fèi)者提供服務(wù)”。萬達(dá)院線各項(xiàng)以會(huì)員為核心的工作都在緊鑼密鼓地開展當(dāng)中，力爭(zhēng)打造全球最大的電影生活服務(wù)平臺(tái)。
“會(huì)員+”戰(zhàn)略共包含五部分，即會(huì)員+網(wǎng)絡(luò)電影院線、會(huì)員+電影衍生品、會(huì)員+游戲、會(huì)員+金融、會(huì)員+品牌跨界。
會(huì)員+網(wǎng)絡(luò)電影院線
在網(wǎng)絡(luò)電影院線方面，萬達(dá)院線將利用自身優(yōu)勢(shì)獲得更多低成本片源，整合貫通線上線下觀影人群，提供全方位服務(wù)，成為集傳統(tǒng)院線與網(wǎng)絡(luò)院線于一體的平臺(tái)服務(wù)商。
會(huì)員+電影衍生品
萬達(dá)院線不久前宣布與時(shí)光網(wǎng)合作，開始了大舉進(jìn)軍電影衍生品市場(chǎng)的動(dòng)作。如今萬達(dá)院線更要在全國范圍內(nèi)建立電影衍生品旗艦店，同時(shí)計(jì)劃建立衍生品線上銷售平臺(tái)，目標(biāo)是成為國內(nèi)領(lǐng)先的線上線下電影衍生品營銷品牌。
會(huì)員+游戲
在炙手可熱的游戲市場(chǎng)，萬達(dá)院線將與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作：騰訊就特定影片開發(fā)游戲產(chǎn)品，萬達(dá)院線向會(huì)員推廣騰訊出品的游戲產(chǎn)品，雙方采取分賬模式共享收益。
會(huì)員+金融
在金融業(yè)務(wù)方面，萬達(dá)院線與招商銀行信用卡開啟了全面戰(zhàn)略合作，雙方將共享平臺(tái)資源，為用戶帶來多方面的體驗(yàn)升級(jí)，無論看電影還是申請(qǐng)信用卡，都會(huì)更加方便，并可享受更豐富的優(yōu)惠活動(dòng)。
會(huì)員+品牌跨界
在品牌跨界合作上，萬達(dá)院線選擇了占據(jù)行業(yè)領(lǐng)軍地位的知名品牌合作，例如奧迪、小米、芝華士、孩之寶等。日前萬達(dá)院線剛剛宣布與奧迪的戰(zhàn)略合作，主要圍繞“品牌娛樂營銷新模式、CRM對(duì)接與整合、升級(jí)終端銷售”三方面實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。