萬達廣場“超級品牌日”，是一次聯(lián)動更多品牌、覆蓋更多城市、創(chuàng)新更多玩法進行的重磅升級，也是線下實體商業(yè)的業(yè)態(tài)級營銷創(chuàng)新。
這個6月，萬達廣場聯(lián)手屈臣氏、蘇寧易購、孩子王、斯凱奇等好伙伴，一起干了一件對所有消費者都有利的大事兒。
萬達聯(lián)手全國300+屈臣氏、200+蘇寧易購、150+孩子王品牌門店以及斯凱奇品牌全國超級大店等，搞了一個“超級品牌日”。
啥是“超級品牌日”
“超級品牌日”是萬達商管聯(lián)合屈臣氏、蘇寧易購、孩子王、斯凱奇等聯(lián)發(fā)品牌，發(fā)起的一場覆蓋全國200城、線上線下同步發(fā)力、持續(xù)長達一個月、引爆全業(yè)態(tài)客流銷售的營銷創(chuàng)新。
線下，它推出專屬折扣、專屬消費補貼、滿減返券內(nèi)購、超低折品類、爆款一口價和折上折等促銷活動。線上，它結(jié)合萬達廣場全渠道推廣、外部平臺直播帶貨、小程序發(fā)券等線上導流，實現(xiàn)線上流量賦能線下商業(yè)實體銷售。
萬達廣場“超級品牌日”，是一次聯(lián)動更多品牌、覆蓋更多城市、創(chuàng)新更多玩法進行的重磅升級，也是線下實體商業(yè)的業(yè)態(tài)級營銷創(chuàng)新。
對消費者來說，最關(guān)鍵的就一句話——有大牌，有優(yōu)惠！
超級品牌日對消費者意味著有大牌有優(yōu)惠
為啥要搞“超級品牌日”
疫情以來，全國萬達廣場積極落實各地政府防疫要求，率先實現(xiàn)全面恢復營業(yè)。以每月一度的“邀吃日”為導引，以餐飲業(yè)態(tài)為“發(fā)動機”，各地廣場客流銷售正逐步提升。
借助6月傳統(tǒng)消費旺季，如何尋找到另一枚“業(yè)態(tài)發(fā)動機”，驅(qū)動萬達廣場全業(yè)態(tài)消費回暖，協(xié)助商家復蘇市場、提升銷售，成為萬達商管的營銷重點。而在實體商業(yè)的人、貨、場三要素版圖中，“貨”是關(guān)鍵。
零售作為萬達廣場成熟優(yōu)勢業(yè)態(tài)，頭部聯(lián)發(fā)品牌的“貨”均匯聚于此，開店遍布全國，具有極大號召力。但因疫情受影響較大，各大聯(lián)發(fā)品牌目前僅靠單店爆款、單品銷售已不足以支撐整體業(yè)績，急需一場覆蓋全品類的業(yè)態(tài)級營銷活動以助推全國銷售爆發(fā)。
疫情防控常態(tài)化之下，消費者對日常生活剛需用品的目的性消費更強，零售業(yè)態(tài)回暖具備堅實的市場基礎。同時因疫情影響收入，一些非一線城市消費者對價格變化更為敏感，萬達廣場在二線及以下城市具有無可比擬的渠道覆蓋和品牌號召力，城市級營銷具備現(xiàn)實支撐力。
基于此，萬達商管以“觸發(fā)真正實惠”為主題，選擇美妝、家電、母嬰、運動四大零售品類，以總對總資源匹配，由零售業(yè)態(tài)精準切入，推出覆蓋全國200城、線上線下同步發(fā)力、持續(xù)長達一個月、引爆全業(yè)態(tài)客流銷售的全國萬達廣場“超級品牌日”活動，樹立了實體商業(yè)城市級品牌聯(lián)動新標桿。
“超級品牌日”怎么搞
萬達廣場“超級品牌日”的核心打法有兩個：線下場景體驗+線上引流裂變。
在線下，為了發(fā)揮現(xiàn)場體驗優(yōu)勢、助推消費轉(zhuǎn)化，萬達廣場提供了兩套解決方案：
一是聯(lián)發(fā)品牌根據(jù)自己市場計劃，在萬達廣場營銷體系內(nèi)推出相匹配的營銷計劃。
二是聯(lián)發(fā)品牌直接參與萬達全國性營銷活動，推出定制性、有競爭力的營銷計劃，確保雙方統(tǒng)一時間、同步組織、統(tǒng)一行動、整體發(fā)聲，形成“1+1＞2”的合力。
在線上，萬達廣場擴展新的“朋友圈”，與抖音、微信、滴滴等億級流量平臺深入合作，線上強勢引流到店消費。通過微信支付發(fā)券，擴大萬達廣場對消費者的覆蓋范圍；通過滴滴出行平臺發(fā)券，解決消費者到店消費問題；通過抖音現(xiàn)場打卡抽券，增強了消費者的消費黏性和社交屬性。
通過“內(nèi)容—種草—引流—消費—二次內(nèi)容—持續(xù)發(fā)酵”，不僅能實現(xiàn)線上流量賦能線下商業(yè)實體銷售，還會引發(fā)城市級流量話題二次裂變，讓每座廣場都能成為所在城市的消費地標。
另一方面，通過綁定大量優(yōu)惠券，進一步觸發(fā)消費者到店后的消費行為，萬達商管全力幫助全國325座萬達廣場6萬商戶經(jīng)營提升，同時也給消費者帶來了全城購物行為一體化的全新體驗，真正實現(xiàn)消費行為的城市級裂變。
實體商業(yè)要做到業(yè)態(tài)級全品類線上發(fā)力，需要綜合協(xié)調(diào)人、貨、場，通過線上導流、線下到店實現(xiàn)消費閉環(huán)，難度可想而知。活動啟動前，萬達商管專門安排對聯(lián)發(fā)品牌總部的拜訪商談，總對總牽頭協(xié)調(diào)資源。聯(lián)發(fā)品牌在此次活動中不僅在產(chǎn)品折扣、商業(yè)組織、貨源傾斜方面給予了大力支持，還調(diào)集各區(qū)域門店全面參與線上直播邀吃帶貨、線上雙向派發(fā)優(yōu)惠券，成為活動一大亮點。
經(jīng)過各方的共同努力，萬達廣場“超級品牌日”助推聯(lián)發(fā)品牌銷售效果明顯。以屈臣氏為例，在后疫情期間，全國50%以上的屈臣氏門店依然取得了超過100%的業(yè)績增長，個別門店最高增幅甚至達到了180%。
萬達廣場未來怎么玩
不得不說，線下購物有著無可替代的體驗感和生活的儀式感。只有在線下，才能切切實實觸摸感受到人間煙火氣。
萬達在全國200座城市運營325座萬達廣場，坐擁近40億人次的年客流量，擁有堅實無比的實體商業(yè)基礎和末端市場。但實體商業(yè)的“超級品牌日”必須有足夠的吸引力和人氣，才能在競爭中脫穎而出，其中“消費人群引流”是根本。
對于線下“超級品牌日”的定位以及業(yè)態(tài)和品牌的選擇，萬達有一套自己的邏輯。此次萬達廣場“超級品牌日”聯(lián)動線上線下，意在整合資源、磨合節(jié)奏，著力提升聯(lián)發(fā)品牌業(yè)績。
未來，萬達將繼續(xù)擴大自己的“朋友圈”，與更多全國性品牌商家戰(zhàn)略協(xié)同、強強聯(lián)合、品牌聯(lián)動，共同打造萬達獨屬的“超級品牌日”IP，助力品牌商家經(jīng)營，帶動消費市場復蘇。
當然，最最關(guān)鍵的是，給消費者帶來更爽的體驗，更多的優(yōu)惠。