萬(wàn)達(dá)出書了！

想必一般人揣測(cè)，萬(wàn)達(dá)可能會(huì)出一本書記錄自身商業(yè)傳奇，抑或是為身為“中國(guó)首富”的董事長(zhǎng)王健林出版一本人物傳記。事實(shí)上，關(guān)于王健林與其執(zhí)掌的萬(wàn)達(dá)商業(yè)帝國(guó)，早已成為中國(guó)社會(huì)津津樂道的話題。

但企業(yè)出書，最怕三大俗：痛說(shuō)革命家史、突出老總智慧、員工含淚感言。萬(wàn)達(dá)必須免俗！

由是觀之，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)重磅推出的兩本書《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)》與《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》的確是超乎一般人預(yù)期，夠清新、夠脫俗、夠重磅。

這兩本書被董事長(zhǎng)王健林稱為萬(wàn)達(dá)的“天龍八部”，體現(xiàn)了鮮明的萬(wàn)達(dá)風(fēng)格：不喧嘩、不矯飾，結(jié)果導(dǎo)向，深藏功與名；具有高度的專業(yè)性，無(wú)愧為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目選址、投資建設(shè)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等諸領(lǐng)域的集大成者。

和盤托出真經(jīng) 該出手時(shí)就出手

近年來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)熱了，有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的書籍火了，坊間流傳著各種版本的商業(yè)地產(chǎn)“秘籍”，但相當(dāng)部分質(zhì)量不高。個(gè)別人打著萬(wàn)達(dá)旗號(hào)，東拼西湊一些萬(wàn)達(dá)公開或非公開發(fā)表的文章，拿來(lái)出書，斷章取義、誤人子弟；還有一些萬(wàn)達(dá)“洗澡”員工，在萬(wàn)達(dá)工作二三年，跳槽后自稱商業(yè)地產(chǎn)專家，到處講課，蒙人不少。

針對(duì)“李鬼橫行”的現(xiàn)象，萬(wàn)達(dá)作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，在行業(yè)摸爬滾打了十幾年，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任把商業(yè)地產(chǎn)的“真經(jīng)”和盤托出，讓涉足這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)和從業(yè)人士少走彎路，少交學(xué)費(fèi)。這就是萬(wàn)達(dá)出書的初衷。

“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)系列叢書”上市后受到高校及商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。短短一周內(nèi)，已被清華大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校圖書館收錄，不少知名高校的相關(guān)院系及專業(yè)計(jì)劃將其作為教材使用，其中南開大學(xué)商學(xué)院已正式確認(rèn)將叢書作為指定教材。

集團(tuán)內(nèi)部曾有一些反對(duì)聲音

圖書出版計(jì)劃拿上桌面伊始，萬(wàn)達(dá)內(nèi)部曾有過(guò)一些反對(duì)聲音，覺得經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)被別人學(xué)走了，反而培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但王健林認(rèn)為，假如就因?yàn)檫@兩本書公開發(fā)行萬(wàn)達(dá)競(jìng)爭(zhēng)力就沒有了，那就不是真正的萬(wàn)達(dá)。

因?yàn)?，萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于三條：第一有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。規(guī)劃、建造、管理一條龍。第二有豐富的商業(yè)資源。幾千個(gè)國(guó)內(nèi)外商業(yè)連鎖品牌愿意追隨萬(wàn)達(dá),而商家的忠誠(chéng)度是十幾年賺錢的歷史換來(lái)的。為什么萬(wàn)達(dá)的招商人員跳槽后絕大多數(shù)不好使，就是這個(gè)原因。第三是萬(wàn)達(dá)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力。萬(wàn)達(dá)不是神，也有幾個(gè)店選址、定位出過(guò)錯(cuò)，開業(yè)后慘淡經(jīng)營(yíng)。但萬(wàn)達(dá)能在很短時(shí)間內(nèi)重新調(diào)整定位，重新招商，使之由淡變旺。沈陽(yáng)太原街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是一個(gè)例子。

商業(yè)地產(chǎn)的“獨(dú)門秘訣”

既然決定出書，就要拿出看家本領(lǐng)。萬(wàn)達(dá)2000年開始做商業(yè)地產(chǎn)，已走過(guò)14個(gè)年頭，之所以能在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)一騎絕塵，源于萬(wàn)達(dá)的創(chuàng)新和堅(jiān)持。萬(wàn)達(dá)早期做商業(yè)地產(chǎn)也有過(guò)慘痛的教訓(xùn)，付出了昂貴的學(xué)費(fèi)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)從第一代店發(fā)展到第三代店，每一次升級(jí)，都讓萬(wàn)達(dá)躍上新的臺(tái)階。

現(xiàn)在，萬(wàn)達(dá)城市綜合體開發(fā)從理論到實(shí)踐已基本成熟。這套書涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)的全流程，稱得上是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的“天龍八部”。

這部“天龍八部”至少有兩大看點(diǎn)：一是其生動(dòng)的案例講解及高度的通用、實(shí)戰(zhàn)性，都是干貨；二是這兩本書透露了萬(wàn)達(dá)在保障執(zhí)行力和控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的獨(dú)門秘訣。

在通用、實(shí)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)方面，書中以案例講解為經(jīng)，以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)建諸環(huán)節(jié)為緯，重視定量分析和實(shí)證論述，拉起全書架構(gòu)。多數(shù)章節(jié)均如實(shí)展示萬(wàn)達(dá)典型項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，其中包括項(xiàng)目計(jì)劃書、設(shè)計(jì)圖樣、施工時(shí)間表、監(jiān)控系統(tǒng)架構(gòu)乃至財(cái)務(wù)明細(xì)等關(guān)鍵細(xì)節(jié)，對(duì)于業(yè)內(nèi)人士而言參考性、可操作性極強(qiáng)。

此外，書中涉及了關(guān)于工程進(jìn)度控制和財(cái)務(wù)計(jì)劃與組織等敏感問(wèn)題。在工程進(jìn)度控制方面，以真實(shí)生動(dòng)的案例，詳細(xì)展示了確保萬(wàn)達(dá)強(qiáng)大執(zhí)行力的“模塊化考核”這一項(xiàng)目管理創(chuàng)新;在財(cái)務(wù)計(jì)劃與組織領(lǐng)域，書中展示了萬(wàn)達(dá)在預(yù)算管理、計(jì)劃管控、融資管理、財(cái)務(wù)垂直管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的架構(gòu)和操作流程，提出了風(fēng)險(xiǎn)防控的主要原則和系統(tǒng)性策略。

為中國(guó)城市化進(jìn)程做貢獻(xiàn)

商業(yè)地產(chǎn)很難做，并不像有些人想象的那樣，有錢有地蓋個(gè)樓就行了，里面學(xué)問(wèn)很大。作為顧問(wèn)，董事長(zhǎng)王健林曾被邀請(qǐng)為一些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目做診斷，發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。

上海松江的一家購(gòu)物中心，地段不錯(cuò)，專門找了美國(guó)設(shè)計(jì)師，只蓋6層，每層8萬(wàn)平方米，結(jié)果面積太大，人進(jìn)去根本找不著北；統(tǒng)一層高、荷載，根本沒有考慮不同商家的需求，完全是個(gè)失敗的設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)還在基坑階段，王健林曾誠(chéng)懇地對(duì)幾個(gè)股東建議，一定要推倒重來(lái)，但他們舍不得前期投入的幾千萬(wàn)，不愿整改，最后這個(gè)項(xiàng)目成了爛尾樓。

東莞的一個(gè)購(gòu)物中心，號(hào)稱世界最大，也是由于設(shè)計(jì)出了問(wèn)題，導(dǎo)致招商困難。這家公司先后請(qǐng)了七八個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)招商團(tuán)隊(duì)，都無(wú)功而返。這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目建筑只有兩三層，建筑成本很低，王健林當(dāng)時(shí)建議是拆除全部建筑，將幾百畝土地賣掉，這樣銀行能收回貸款，股東能收回投資，施工隊(duì)能拿到工錢，可以實(shí)現(xiàn)多贏，可惜他們沒能下這個(gè)決心，現(xiàn)在基本死掉。

這就是商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的不同。住宅地產(chǎn)如果前期決策不當(dāng)，房子不好賣，還可以降價(jià)出售，多數(shù)能收回成本。但商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)一旦出現(xiàn)失誤，將造成難以挽回的損失。不僅企業(yè)利益受損，還會(huì)造成社會(huì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。這也堅(jiān)定了萬(wàn)達(dá)出書的決心。希望出版的《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)》《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》兩本書，能給商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者一些有益的參考，推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)走向?qū)I(yè)化，形成良性發(fā)展，為中國(guó)的城市化進(jìn)程做出貢獻(xiàn)。